红帮裁缝 衣网情深

宁波是“红帮裁缝”的诞生地，中国第一家西服店、第一套西服、第一件中山装……都从宁波走出，让“宁波装”成为与“宁波港”、“宁波帮”齐名的一块百年金字招牌。2015年宁波纺织服装规上工业总产值达到1180亿元。

　　近年来，一场互联网革命正深刻地影响着“宁波装”。在不久前举行的“第20届宁波国际服装节”上，给传统服装产业注入互联网基因的“宁波装”以时尚、高端、大气示人，一扫以往纺织服装行业低端、劳动力密集和附加值低的固有印象。而在刚刚过去的“双11”中，正在“网恋”的“宁波装”也迸发出了洪荒之力，“宁波速度”引得“剁手党们”惊叹。

　　实体店蝶变

　　线上线下通吃

　　太平鸟，是一家有着20年历史的宁波老牌服装企业。在电商改变了人们对服装行业的消费习惯，导致服装整体行业不太好过的日子里，太平鸟却因电商而如鱼得水。

　　在刚刚过去的“双11”消费盛宴中，而仅用了6分钟，太平鸟销售额便破亿元。全天，太平鸟旗下五大品牌（太平鸟时尚女装、太平鸟风尚男装、乐町、MATERIALGIRL、Mini　Peace）销售额达6.147亿元，相比去年单日3.83亿元的成交额，同比增长61%。

　　除了利用互联网制造年轻化的内容营销之外，太平鸟更在于用互联网技术与思维，补上了电商的物流短板。“双11”当天，在太平鸟以互联网为基础打造的慈东物流基地里，商品在各种机器间繁忙地自动流转，11月11日零时20分，就发出了第一件商品。如果消费者细心查看快递单的话，还有很多来自太平鸟的快递发自不远的太平鸟实体店。也正因为实现了线上下单，系统匹配到离用户最近的门店，由门店发货的O2O做法，让货物在路上的耗时缩到了最短。令人难以置信的是，今年“双11”，太平鸟最快的一单快递，仅过了30分钟就到了消费者的手里。

　　在“双11”榜单上，解决了“试衣”痛点的GXG也成了大赢家，成功占据了天猫“双11”男装类目品牌榜首，其男装品牌成交额为3.8亿元，成为新一轮的“霸屏者”。GXG的全渠道系统已经做到线上线下商品打通，消费者如果在线下商场看中的款式，可以试穿后直接去线上拍，线上销售订单能够派到门店，由其直接发货。

　　个性化定制

　　供给模式重构

　　冯小刚的《私人订制》让私人定制这个概念火了一把。不过过去私人定制一件服装少则七八千元、多则万元的价格让人望而却步。互联网定制的到来，省去了中间诸多的流通环节，加之信息化与工业化的融合，让品质、平民价格成为现实。

　　近年来，宁波服装企业基于互联网的个性定制开始兴起，逐渐颠覆了千篇一律的同质服装。旦可韵联手慈星强力打造“互联网+服装定制”，从下单到整件毛衣制做全部通过计算机管理来实现。拍照、上传图片，后台就能通过图片数据测出人体尺寸，并链接工厂进行私人订制。慈星公司的新型针织衫打印机就像一台打印机一般，只需修改编程，就可以完成各类客户的个性化需求。

　　在“第20届宁波国际服装节”上，因为开创了C2F（客户到工厂）模式，宁波服装新秀——拇指衣橱着实火了一把。线下采齐腰围、臀围等60余个反映身体数据的点位；线上提供23个服装部位，超过200个选项的个性化定制，引人注目。记者日前探访了拇指衣橱体验中心。张勇是拇指衣橱的创始人，出生在“衬衫之乡”奉化裘村的他，对互联网设计和架构非常精通和擅长。他一再强调，自己不是老板，而是互联网人。

　　张勇认为，拇指衣橱的互联网思维是把用户当成互联网中心，中间成本为零，利润延伸，体验成为必须，情感成为强需，从过去以生产为中心转化为以消费者为中心。“这是一个新风口。”张勇说，“打开APP，按照自身尺码定制衣服，面料、款式、价格全都自己选。不仅如此，你还可以加入一些专属元素，如名字、数字、图案等。看似简单的改变，其实在生产及销售环节不需要中间环节的费用支出，工厂实体店线上线下全渠道结合，实现零库存、零积压，定制与名牌同质的服饰价格却低3到10倍。”

　　“拇指衣橱打造的是个性化定制生态系统，不仅打通了消费者到服装厂的最后一公里，还建立了线下服务体验中心，把跨界模式、粉丝社群经济模式、免费形象设计、场景化服务营销巧妙融合在一起。”张勇说，52个人、6个月、进店转化率40%，会员复购率86%，站上风口的拇指衣橱已准备进军北京、上海、青岛等地跑马圈地。

　　柔性化制造

　　大数据能裁剪

　　互联网与大数据相辅相成，互联网如果没有数据分析就会很空洞，没有依据。对此，马云的理解是：未来最大的能源是数据。今年8月，宁波市政府常务会议审议通过的《关于推进大数据发展的实施意见》提出，深化大数据在各领域的创新应用，推动智慧城市建设和大数据产业同步发展，将大数据打造成新常态下经济提质增效升级的新引擎。而在宁波，雅戈尔、罗蒙等服装大咖已经先行“玩”起了大数据应用。

　　罗蒙集团董事长盛静生说：“罗蒙的‘互联网+’体现在大数据应用上。经过多年积累，罗蒙的数据库已累计采集国人身型样本数据1000万个，并依此改变了西服固有的生产工艺。”通常的西服规格只有10到15个，而罗蒙依据大数据支撑制作的西服已有42个规格。盛静生说：“这是加分项，销售渠道反馈回来，罗蒙西服的返修率已是微乎其微。这说明通过大数据应用，西服也能实现柔性化生产，让国人穿着更合体更舒服。”

　　从2015年开始，雅戈尔充分应用大数据手段进行全渠道营销，并将所有实体门店均转型为O2O模式下的线下消费体验馆，与雅戈尔在线上的电商网站、雅戈尔微商城、社交媒体，及手机终端的移动社交、APP等平台同步联动，形成以会员大数据为核心的闭环。用数字化包装渠道终端，未来5年，雅戈尔会员规模有望从百万扩展至千万，会员可以采用O2O的方式定制最适合自己的服装。

　　全产业变革

　　再造宁波服装

　　宁波是“中国服装之都”，要做服装，自然离不开布料。通常，买布的人大多是去轻纺城等市场找，或者找中介帮忙，为了找一款布要花费大量的时间。另一方面，为了防止被仿制，很多供应商不愿将新品面料呈示出来。这样导致求购者难以找到自己想要的面料，供应商难以扩大新品面料的市场份额。各种信息不对称的结果是：服装厂找布难、买布贵，供应商库存压力大、渠道成本贵。

　　在急需一个能疏通这个痛点的角色之时，布料交易平台“搜布”在宁波应运而生，现已服务全国25万商户。通过需求匹配和供应链整合，解决传统交易过程中信息不对称、找布难、买布贵、交易无保障等问题，降低采购成本。

　　目前，“搜布”已完成5000万元的A轮融资，金轮股份、慧聪网、暾澜资本联合投资。“搜布”CEO程小军告诉记者，本轮融资完成后，搜布将从卖方切入，提供金融服务，搜布金融服务之于搜布平台，相当于蚂蚁金服之于天猫：基于平台交易流水、信用记录，提供综合金融服务。

　　“‘互联网+’成了一股浪潮，正在渗透和改造宁波服装产业，服装企业与互联网联姻大势所趋，但光在行动上‘网恋’还是不够的，还须具备互联网思维。”宁波市服装协会秘书长张晓峰说，“只有大家都通过‘互联网+’创新，并与企业苦练内功相结合，才能实现‘互联网+产业’升级。”