大潮起钱江，浙里绽芳华。举世瞩目的G20杭州峰会盛大召开，让世人见证了创新活力的杭州。深耕于浙江这方改革创新的热土，建行浙江省分行秉持浙江精神，乘着“后峰会、前亚运”的东风，凝心聚力、攻坚克难，以党建作引领、以转型为驱动，坚持将发展作为第一要务，强化风险内控，狠抓制度落实，经营业绩取得了较大提升，各项业务稳中向好、稳中见强，在大潮澎湃的钱塘江畔展现出新时代金融国企的骄人风采和豪迈情怀。

　　踏浪前行风正劲。截至2018年3月末，建行浙江省分行本外币考核口径存款日均新增698亿元，列系统第一，占系统存款新增的13.4%，日均新增位次及系统新增占比均为近6年最高；其中对公存款日均新增554亿元，列系统第一，占系统对公存款新增的33.6%。存款新增四行占比36.49%，列四行第一，创该行近6年来最好成绩。

转型+三大支柱

强健实体惠民生

　　金融是实体经济的血脉，金融要为实体经济服务。近年来，建行浙江省分行以服务实体经济发展为己任，紧盯浙江经济的新产业、新技术、新模式、新业态，着眼浙江建设“金融强省”的宏伟蓝图，公司、个贷、机构业务架起三大支柱，周密部署、全面发力，实现转型发展。

　　建行浙江省分行行长高强表示，经过两年多的努力，建行已与各地市政府、厅委办局、400余家央企和省地市级国有企业、优质民营企业等建立了良好的合作关系，有效夯实了在省内经济发展重点区域、热点领域的客户基础。

　　“搭建一个圈，营销两个点”是公司业务的一条战略主线。2017年，该分行重点搭建了科技金融生态圈，与政府财政、科技厅（局）、浙江股权交易中心、科技型企业集聚区管委会、创投机构以及孵化器等外部机构多方位合作，批量营销优质企业源头，并挑选具备成长性的潜力发展客户，开展“投贷联动”。

　　两个点便是上市公司和源头营销。分行进一步完善上市公司三级联动营销机制，省分行走访了近40个县区、百余家上市公司和数百家拟上市公司。截至2017年底，分行已与近300家上市公司建立合作关系，覆盖了浙江省内超过70%的上市公司，给予金融授信3800亿元。源头营销上，分行成功推动总行与省政府签署共同推进海洋港口发展战略合作协议，省分行与省住建厅签署、省旅游集团等合作，协议金额合计超过4000亿元，成功入围省金控、普陀山发展集团等源头性客户的合作银行招标。推动总行与省政府、阿里巴巴（蚂蚁金服）签订战略合作协议；成功营销了第19届亚运会组委会、“之江实验室”等重要客户在建行开立基本账户。

　　“住房租赁”是建行落实十九大精神的重中之重工作。省分行注册成立建信住房服务（浙江）有限责任公司，依托总行住房租赁综合服务平台五大系统，打造“CCB建融家园”品牌长租社区，以住房租赁解决方案助推租购并举住房制度建设。2017年，与省内全部地级及以上城市政府签订住房租赁战略合作和平台建设协议。目前，住房租赁综合服务平台已累计上架房源12938套，居系统前列；绍兴市“政府公共住房服务系统”成功上线，共导入17个小区、2673套房源信息，成为全国数据信息最全、文件依据最多、系统功能最优的公租房系统上线城市。

　　与此同时，省分行还依托快贷、农权金通个人贷款等拳头产品，对重点客群开展精准营销；依托第三方合作，营销专业市场管理方、大型购物商场管理方、行业协会等拓展目标客户来源；依托房改金融系统合作，稳步推进承办公积金业务。2017年，该分行个人贷款余额2432.15亿元，列系统第4位；全省个贷资产质量实现不良额、不良率、逾期额、逾期率“四降”。

　　机构业务着重“抓一体，展两翼”。抓一体是继续夯实与财政、社保等重量级客户的合作基础；展两翼，一是把握电子政务兴起契机，推进平台化、电子化和系统化，抓结算类资金沉淀；二是将小众客户作为新的增长点，努力扩面增量。2017年在总行18项“双提升”活动指标中，该分行有13项指标完成全年计划，其中9项指标的计划完成率超过200%。积极开展与重要客户的战略合作签约，发挥重点客户的源头性作用，全力参与投标获得大块资金成为2017年存款的主要增长点。

合规+防风险　善学习蔚然成风

　　“合规就是保饭碗，违规就是砸饭碗”“合规无偏好，违规零容忍”……2017年，建行浙江省分行优秀合规理念词征集活动结果出炉，80条理念词在众多参与者中脱颖而出引发热议，进一步营造了分行合规信贷文化氛围，而这项活动，只是该分行开展信贷合规文化建设、推动信贷业务持续健康发展的一个缩影。

　　该分行通过“三管”（教育、监督、处罚），营造“三全”（全员、全面、全过程）的合规文化。持之以恒强调从严治行、合规经营，开展新员工、新产品、新业务（“三新”），红线、底线、高压线（“三线”）等学习教育活动，让合规理念深入人心。

　　突出“三线教育”为主线。继续推行由建行浙江省分行行长高强带头的全员“合规宣誓”，强化合规理念。全年组织推进各类合规教育与培训1500余次，合计8万余人次参与各类合规培训。组织员工观看《不可逾越的底线》《不可触碰的红线》等警示教育片，组织员工参加执法机构庭审教育、参观爱国主义教育基地。同时，拍摄了5部警示教育片、2部合规情景剧及2场合规漫画展用于警示教育。

　　持续开展多渠道、多形式的合规文化建设活动。制发9期《合规管理动态》，及时传递总行任务，分享二级分行合规举措；结合分行“合规建行知行合一”实施方案，通过合规竞赛、合规课堂、创办期刊、编制手册、开发合规试题程序等形式，丰富在线合规教育，强化合规宣导；继续推行“警示上墙、制度上心、合规上手”的“合规三上”工作。

　　开展岗位手册教育。组织学习总行制发的《员工合规必读》。在省分行编写《合规工作手册》的基础上，组织二级分行筛选出最常用最实用的文件和操作规程，以指导全辖业务合规操作。并出具了合规应知应会试题库，开展全员学习活动，通过全员线下自学、线上自测、在线比拼，实现考试全员覆盖，通过率达99.5%以上。

　　“客户经理怎么没去现场调查就签字了呢？”“企业造假如此明显，这样的贷款怎么能审批通过？”在分行的信贷文化培训班上，一个以隐性集团客户和空壳公司骗贷用于房地产开发导致不良的风险案例，引发学员们的多角度讨论。为深入开展信贷文化建设工作，推进“十项基本原则”落地，分行建立了“一把手亲自抓，分管领导具体管，部门各负其责、分工协作，齐抓共建”的工作机制，全年共举办信贷文化大讲堂570次，在全省范围内广泛征集信贷经营典型案例和信贷文化表述语；强化考核激励，设置了宣讲、培训、反思、落实、推广传播等五大指标，对各二级分行的信贷文化建设工作进行验收等。

　　自从增设了信贷经理岗后，很多支行的贷后风险管理水平有了明显的提升。配备和加强信贷经理队伍建设，是建行浙江省分行风险管理的一项重要举措。通过加大信贷经理数量配比、对信贷经理实施“名单制”动态管理，加大培训覆盖面和政策传导力度等一系列措施，持续提升精细化管理水平。2017年12月末，全分行共有信贷经理391人，与对公客户经理的比例为1∶3.16。

　　如果说贷后管理是“杀毒”，那么贷前贷中更是“防火墙”。因此，分行构建“责任到位、管理到位、监督到位、人员到位、考核到位”的“五个到位”全面风险管理架构，健全完善党委管、全面管、主动管“三管齐下”的风险管理模式，提升管理主动性，做到贷前、贷中、贷后三大环节共同扛起风险防控重任。

创新+夯实基础 管理服务新突破

　　建行在湖州分行设立绿色金融事业部和绿色支行，设立了安吉县“两山”理论实践示范县绿色发展基金，用于安吉县区内的旅游产业、美丽乡村、五水共治、新型城镇化、绿色交通等项目。在衢州分行推出旅游生态圈产品，以衢州绿色旅游资源为主线，通过附加旅游机构合作景区、酒店、餐饮、购物、娱乐等特色权益，打造以旅游为主的“综合生态服务圈”， 实现“绿色发展 生态富民”的目标。

　　绿色金融方兴未艾，已成为建行浙江省分行持续创新的靓丽风景。该行坚持深入贯彻总行“加快向综合性银行集团、多功能服务、集约化发展、创新银行、智慧银行方向转型”的战略转型目标，努力转变经营管理中的粗放式理念和方式，管理基础有效夯实。

　　集约化管理效果显著。网点集约化方面，2017年撤销低效网点27个，压缩低效附行、离行式自助柜员机707台，实现轻型化网点达309个（其中纯轻型网点20个），全辖所有网点均完成智慧转型。

　　精细化管理成果初现。数据应用支撑方面，积极开展“学好用好新一代”活动，2017年共报送发布案例数量1390个，居系统第6位。资源配置方面，专项安排费用用于战略转型激励,加大中间业务和母子公司联动收入增量挂钩力度；加强资本约束，注重量价平衡。同时，以嘉兴、湖州为试点单位，运用业绩计量系统助力营业网点员工考核分配真正落地。

　　创新管理全面突破。积极响应国家“大众创业、万众创新”的号召，主动开展科技金融服务研究和业务推动工作，在同业中率先推出专为科技创新企业量身定制的综合金融服务方案，以金融创新促进科技创新，助推科企孵化创业、成长提升、跨越发展。2017年6月，正式发布“科技金通”系列产品，从聚信、助创、强企、融智、乐惠五个维度，打造银政联、科创投、成长贷、资本通、私享服五大服务模块，创新出科技助保贷、科技孵化贷、科技天使投、科技信用贷、科技上市贷等17个子产品，助力政府增信、企业创业、银行融资、资本运作和员工福利的实现，满足科技创新企业从孵化、育成到实现高新技术企业蜕变全过程中资金融通和人才培养的全方位金融需求。面对新兴产业发展初期的小微企业推出“云快金通—云贷通”，通过押品区域、单户贷款限额、支用期限上的突破创新，大幅提高了审批效率，提升了小微企业的客户体验。

　　据悉，2017年，建行浙江省分行党委提出“无中生有、有中生优，优中生强，强中生品”的创新工作要求，充分发挥分行创新体制机制建设优势，准确把握战略性新兴产业金融业务市场机遇和风险，紧跟市场脉搏，加大创新力度，聚焦重点、多点突破，实现产品创新“品种、品质、品牌”的同发展、同提升。

　　比如，省分行投资银行业务部完成国内银行首单股权融资卖方财务顾问业务——曹操专车首轮股权融资项目，实现由融资向“融资+融智”的转型升级；推出“一带一路”永续中票，此产品为全国范围内首单民营企业发行的“一带一路”永续债，也是建行首单“一带一路”永续中票，募集资金全部用于境外“一带一路”项目资本金；推出可交换债理财产品，该产品为建行系统内首单理财资金间接认购可交换债用途的股权理财业务，已作为总行资管中心“三去一降一补”系列培训典型案例之一。

党建+育人才

春风化雨润心田

　　通过对公客户经理“管理者为师”导师制培养项目，建行湖州分行的小罗迅速从一名客户经理成长为团队长。

　　这是建行浙江省分行党委加强人才培养的一次有益尝试。近年来，该行加强干部队伍建设，完善后备梯队培育机制，打造人才培养品牌，大力抓核心队伍人才培养。分行不断激发人才队伍活力，为转型发展提供了强大的支撑。广大员工的士气伴随着业绩同步提升，分行上下展现出团结拼搏、同舟共济的新气象，焕发出朝气蓬勃、锐意进取的新面貌，形成了“想干事、能干事、干成事”的新氛围。

　　建行浙江省分行党委深入推进“两学一做”，不断提升党建“有形化”水平。紧紧抓住基层党建和基础党建两个重点，进一步发挥基层党组织的战斗堡垒和广大党员的先锋模范作用，大力开展领导干部和党员党性宗旨教育，积极学习宣传贯彻十九大精神。鼓励基层党组织对外共联共建共学，把党的十九大精神转化为干在实处、走在前列、勇立潮头的强大动力。打造“红船旁的党建高地”桐乡支行党委先进示范品牌，提炼并推广辖内基层党建工作有形化典型案例，构建标准化、特色化的党建工作体系；深入开展“三亮三比三评”活动，引导党员立足岗位“看齐创优当先锋”，激发各级党组织“比、学、赶、超”的热情，全分行近800个基层党组织的战斗堡垒作用和8000多名党员同志的模范先锋作用得到有效提升。

　　“关心、关爱、关怀、关注”，“四关”员工，坚持推进温暖工程建设。分行通过举力各类劳动竞赛、丰富多彩的文体活动，凝聚全体员工的正能量。2017年元旦春节期间慰问困难员工712人次，慰问金额200.4万元，其中省分行慰问特困员工138人，慰问金额68.2万元。

　　先进引领，持续打造积极向上的企业文化。省分行举办了“双先”表彰大会。实施“浙江建行梦，最美建行人”典型宣传培塑工程，在全分行范围内组织开展轰轰烈烈的“讲身边故事、赞普通员工、展一线风采”活动。全分行制作美篇、微视频、H5、微信公众号等微信传播作品近400件，在不同范围内广泛传播。开展最美建行人风采展示点赞活动，微信访问量近270万人次，累计点赞48万次，影响范围远远超出了浙江分行，很多员工的亲朋好友、兄弟分行甚至总行部门领导都参与了投票。

　　去年7月底，在嘉兴举行的全国文明单位经验交流活动上，该分行颇有建行特色的员工故事会得到了中央文明办领导、总行领导的高度评价，认为这是弘扬和实践社会主义核心价值观的有效途径，这也成为全国建行文明创建工作的一项创举。2017年，建行湖州安吉支行被评为全国文明单位，省分行“天龙在线”科技服务团队荣获全国金融系统劳模创新工作室称号；“杨琛工作室”成为全国顶尖涉案资金研判精英团队。