晴耕雨读,源自三国时代诸葛亮《凤翔轩》“乐躬耕于陇中兮,吾爱吾庐;聊寄傲于琴
书兮,以待天时”,而精辟出的一个儒雅且富于哲理的古词,当它作为浙江晴耕雨读印业有限公司的司名后,在其名称的里面,更渗透着深邃的内涵。
掌舵印企
林开芬,1976年出生于改革开放温州模式之一的苍南县金乡镇大渔社区,毕业于浙江师范大学汉语言文学专业。1998年应聘到苍南龙港的一家印刷企业工作,2012年底,机缘巧合开始创办浙江晴耕雨读印业有限公司。拥有十几年生产经营的积淀,使她深爱印刷包装这个行业,渐渐形成了自己独到的眼界和开创的思维。
林开芬是耳濡目染父辈们艰苦创业长大的,又亲历印刷业十几年,深知其中的奥妙。上世纪八、九十年代,包括金乡人在内的温州人,上百万的业务大军用“四千精神”揽回了订单,保证了企业的生产。有的业务员手握着大单长单,于是自己办厂,当起了老板。加工生产,无疑是父辈们正确的选择并取得成功的经验,由此也迅速兴起做大了苍南的印刷业,铸就了“中国印刷城”。进入二十一世纪后,印刷城里面的同质化竞争十分惨烈,价格战打得乌烟瘴气,微利无利让企业在生死存亡线上挣扎。在经济不景气且下滑的大浪淘沙中,有的企业被“劣汰”了,是规律法则的必然结果。
现在再办企业,必须要避害趋利,强忍阵痛,敢于自我颠覆,按照自己深思熟虑的思路,重新规划的蓝图来绘制。于是,林开芬全资控股,亲手掌舵,用自己的网名“晴耕雨读”冠以公司的名称。她这样阐释“晴耕雨读”的:一是顺势而为,看清苍南印刷业的大势、趋势,努力去做;二是随遇而安,晴天耕作,雨天学习,不违规律,顺天随意。这包含了客观与主观、干与学、实践与理论的辩证统一和谐相融的深刻哲理。
建立自己客户群
绘制蓝图的基础色彩,首要的是建立起属于公司自己的客户群。
而传统的客户主要是长年累月在外跑业务的,他们拿到订单后,再选择适合的厂家加工生产。这些订单是拼价格拿到的,加工企业基本“无利可图”,甚至“只保工资”生产。有的订单是要拼设备的,必须是新进的先进机器印刷出来的产品才能达到效果。这些外来客户把产品的一切问题和矛盾都转嫁给了加工企业来承担,这种不仅给他人做嫁衣,还像皮影似的被人摆弄的加工生产,使企业做得很累很辛苦。而且这些订单的随意性很强,由他们选择的加工企业面很宽,企业得不到业务的稳定性和持续性。
建立起属于公司自己的客户群,就是祛除传统客户的弊端,争取持续稳定有效的业务源。
这是一次彻底地颠覆,林开芬开始着墨了。她花大量的时间和精力,潜心研发市场,细分市场。纸制品包装市场,囊括了各行各业;纸制品包装产品,仍然是琳琅满目;建立自己的客户群,仍然具有多样性、广泛性。
组建公司自己的销售队伍,培养业务员,寻找线下客户,这条路现在走起来是更加困难,但即使再艰难,还是要自己走。
运用互联网+的电商模式,建立公司网站,将B端(企业)与C端(消费者或客户)直接连接起来,摒弃中间商和中间环节,这种新时代的线上模式,是晴耕雨读着力建立的核心客户群。林开芬表示,入驻网络平台,主要是想突破中间客户,希望借此平台直接接触到下游客户,这是未来的一个发展趋势,希望晴耕雨读能够在这条道路上紧随时代步伐。网站平台的精心维护,使不论什么层面的客户或消费者,一旦触网,必被跟踪“一网打尽”。
就是在确定公司的经营模式后,林开芬在2015年仍然加强专业学习,她每个月到北京专攻商业模式课程,学习3天来回5天,没有间断,不辞辛苦。
经过3年的精心培育,公司已经建立起来了线上(占六层)线下(占四层)能保持生产持续稳定发展的客户群。
个性定制文化创意
绘制蓝图的浓墨重彩,是针对客户和产品进行个性定制、文化创意。
完全摒弃了对包装产品进行照葫芦画瓢的简单复制,而是研究产品的个性特征,找出美感灵性,张扬其文化内涵,并兼顾多样适用。通过创新设计,形成差异化优势。
林开芬用互联网思维,采集大量的消费数据,帮助包装用户分析产品销售市场,洞悉其购买过程,围绕C端的喜好,进行定制设计,着重文化创意。她注意到这么一条报道:80%的购买行为是客户目光与产品包装接触的10秒内决定的。所以,产品的创意是非常重要的环节。为此,她结合从事印刷包装行业积累的经验,发挥自身艺术设计鉴赏的潜能,吸收相关产品的历史渊源和精深文化,首先自己理出思路,塑造雏形。再放入二维码,跟踪实际产品包装在市场上的反馈,然后进行调整,再进行批量生产,真正满足C端的需求。
为全面推进这项非常重要的工作,她组建了设计创意部门,陆续从中国美术学院招聘创意人员,每年投入百万资金开展研发创意。她亲自向创意人员传授创意思维,创造一切条件和氛围陶冶他们的创意视野,给予机会安排时间让他们到外面去学习先进理念、先进技术,提升创新能力、创意知识技能,使其每个创意人员发挥出最大的创意潜能,创作出能影响和决定消费者行为的上乘产品(作品)。
就这样,经过特殊个性定制,精心文化创意的产品陆续问世,摆上了展台、柜台、网页平台,面向消费群体。
一个只是需要装一只苹果的小礼盒,通过个性定制文化创意后,这个小礼盒富含了中西文化,它有圣诞的色彩,平安夜的寓意,孩童使用后,爱不释手,延伸它的再使用功能,做为了精美的“储钱盒”。这样款式的产品,当然深受消费者青睐成为热销货。
这仅仅是晴耕雨读个性定制文化创意的一个小杰作。
做快乐印刷人
绘制蓝图的缤纷多彩,是将晴耕雨读办成快乐的文化创意园。
林开芬把所有心血都倾注到晴耕雨读,匠心营造一个快乐的文化创意园。她精心设计的晴耕雨读logo,就富含宏厚的内涵:以印章的形态表现,是古人作为一种信物和人格风采的标志;篆刻又倾注精力,代表一种工匠精神;方章代表正直、勇敢、信誉,寓意“四平八稳”,稳步发展;中间绘一条龙,代表中国印刷城——龙港(又代表本人肖龙);有点八卦形状,阴雕阳刻,又代表易经的文化传承、创新、沟通交流、互相信赖的意义。小小的“晴耕雨读logo”,也正是个性定制文化创意的代表作。
林开芬对公司员工称呼为“小伙伴”或直呼“亲们”,这不仅仅是因为年龄的接近,更是心灵的亲近,由此增强了团队的亲和力。
林开芬对小伙伴和亲们说:“印刷,即印证现在,刷新未来。所以,印刷是快乐的,时刻不要忘记做一个快乐的印刷人。”
而晴耕雨读,就是在培养和孕育快乐的印刷人。晴耕是工作,雨读是生活;“琴棋书画诗酒花”是一种工作,要热爱工作,努力工作,创意工作,智造工作,让自己的产品锦上添花,增彩添色,有荣誉感和成就感;“柴米油盐酱醋茶”是一种生活,要热爱生活,幸福生活,美好生活,享受亲情友情爱情,实现爱和梦想,营造自己的精彩人生。
林开芬嗜书爱才,她自己细细品读各种书籍,还带着小伙伴和亲们读书。定期召开的读书分享会,她会与小伙伴和亲们将所学所思所得展露出来,共同分享,达到“晴耕雨读”的意境。
林开芬和她的晴耕雨读,向我们展示了璀璨绚丽别样蓝图的印刷包装文化企业。 |