去年电商销售额近8亿元

     在其他人忙着春节走亲访友的同时，宜山镇针棉织品行业的大多数老板还在企业里忙碌着这么一件事情：给因快递休息在节前、节中没办法发货的订单打包。“从正月初三开始，有些企业实际上就已经处于开门状态，正月初五开始，大多数企业已经正式开门，忙着为快递上班后快速发货做准备。”县针棉织品行业协会日前向笔者透露。

　　据县针棉织品行业协会提供的资料显示，“互联网+”模式是主打内衣、内裤产品的宜山针棉织品企业在今年春节如此忙碌的直接原因。主要聚集在宜山镇的针棉织品行业企业去年年销售额10多亿元，据不完全统计，其中有近8亿元来自电商。借助电商吹送的东风，原先多没名没牌栖身于街头小店和批发市场的苍南内衣、内裤产品，如今不仅在线上线下崛起多个品牌，还在国内市场做到四分天下占其一。也就是说，网淘族在天猫、京东、淘宝等电商平台上挑选的海量内衣、内裤产品中，每四五件就可能有一件产自宜山。

　　据协会会长陈德安介绍，从再生纤维纺织起步、历经三十多年发展的我县针棉纺织行业，仅宜山镇就有大小600多家针棉织品企业，各种生产机器设备15000多台，从业人员2万多人。“但在大举进军电商之前，大多数企业以贴牌代工生产为主，或者没名没牌地在小店、地摊和批发市场销售，低价低端，行业整体产值和利润一直上不来。”如今情况有了很大的变化。截至去年，行业已有35家规上企业在天猫上开出官方旗舰店，除天猫外，行业企业还在其他电商平台共拥有1000多家网店及代理商，仅宜山镇去年电商快递寄件就达1400多万单。得益于电商的迅速做大，去年行业企业的电商销售额迅速增至近8亿元，已占行业总销售额的8成。在实体市场、外贸仍在下降的情形下，行业总销售额仍比上一年有所增加。原本多没名没牌的苍南内衣、内裤产品，如今也有了“追鹿”“舒尔丹”“宝派”“绅门”“卓顿”等一批叫得响的品牌。

　　“为了做市场，以前我们企业不得不低价走量，还挂过上海的牌子。”当年年产值还只有数百万元的温州宝派服饰有限公司董事长林庆办说。但事实上，因为同行竞争激烈，低价也不见得一定能走出量。电商兴起后，决定换种营销模式的宝派服饰，根据电商特点调整、开发了适合电商市场的产品，在天猫等平台开店。几年下来，“宝派”已成为业内一个颇有知名度的品牌，也成为业内30多家年产值超2000万元的企业之一。

　　陈德安的卓顿服饰有限公司仍在传统实体销售渠道上坚持，但去年，他也开始试水电商，在电商平台开出了网店，今年春节也开始了往年不曾有过的忙碌。“我很清楚，不跟着电商大趋势走，肯定会被淘汰，再不克服困难进入就可能来不及了。”至今仍未进入电商市场的温州追鹿针织制衣有限公司负责人黄圣川更着急，原先主打的外贸业务因非洲市场、美元等因素未见起色，企业的场地过小又成为企业开发电商产品的瓶颈，苦等的新厂房将是他进军电商市场的希望和“战场”，“明年春节，我可能也和已经进军电商的同行一样，早早开始了忙碌。”

　　“越来越多的企业搭桥电商平台，电商市场的迅速提升和与汕头、东莞、中山等其他主要产地的此消彼长，说四分天下有其一可能有些夸大，但如果说五分天下，那我县如今绝对能在其中占一。”陈德安说。

宜山镇常务副镇长方以军还认为，“互联网+”带来的不仅仅是春节早早开始的忙碌，销售额和市场份额的提升，从行业状况和趋势来看，还在帮助行业“新生”，只有借助“互联网+”，此前以传统代工模式为主、很难适应市场的苍南针棉织品行业，才能走出一片新天地，真正成为“中国内衣名镇”。