疫情阴霾之下把握转型机遇

“宜山内衣”借大数据走出发展新路

宜山是“中国内衣名镇”，近几年内衣行业的高速发展迎来了该镇内衣产业转型拐点。疫情期间，受全民宅家的大潮影响，“衣食住行”相关行业沦为重灾区，宜山内衣企业遭遇线下门店关闭、物流受阻的双重影响，但这场危机也加快了宜山镇的内衣产业转型步伐，当地企业借此契机强化线上销售，根据居民宅家的特点，通过互联网线上平台寻求破局之道，利用大数据指导生产，走出内衣产业发展新道路。

“延期复工开市，内衣产业包括上下游延伸产业链都受到了一定程度的影响”，温州卓顿服饰有限公司负责人陈德安坦言，开复工时间相较往年推迟了一个多月，部份熟练工人以及高级技工无法按时返岗，导致旺季生产销售时间受到挤压，同时部分订单被取消，线下门店客流极具减少，都对企业造成了颇大的冲击。陈德安说，疫情危机是摆在内衣产业前的一道课题，需要积极调整业态走出转型之路。复工以来，卓顿紧盯线上渠道，不断加强电商销售比重，“每天线上能卖出20000多件产品，销售量比去年同期增加了约20%”，他告诉笔者，虽然今年企业的电商渠道在增长，但相对占比还有较高的提升空间。下一步，企业将不断提升电子商务运营效率，将线上渠道作为突破关键，寻求企业发展更多的利好机会。

疫情时期，是对企业“免疫力”的最大考验，如何在危机中找寻转机成了当务之急。作为宜山镇的“老牌”电商内衣企业，苍南翔成服饰有限公司在此次危机中，不仅影响甚微，甚至通过直播、线上活动等刺激，业绩略有增长。企业负责人何继翔认为，这次免受疫情冲击，主要得益于公司在前几年早早“转战”线上销售渠道，借助互联网平台有效避免客流“宅家”窘境，实现消费者从线下场景消费转向线上场景消费。他告诉笔者，疫情期间“非现场交易模式”大放异彩，为了满足消费者需求，企业还通过丰富产品线打造多元化产品、引进自动化发货设备制定疫情期间发货方案，最大限度为消费者提供所需产品，提高企业收益，填补疫情带来的损失。同时，此次危机也让何继翔更加认识到了拓宽销售渠道的重要性，下一步公司还将与国内各大知名内衣企业探索合作，进行渠道资源共享，助推企业占领新一轮发展制高点。

宜山镇共有600多家内衣企业，2019年销售产值约50亿元。宜山镇相关负责人陈岳帐告诉笔者，复工复产以来，宜山镇通过解决企业“物资、人才、资金”短缺难题，帮助企业消除后顾之忧，确保安心生产。积极沟通各地商会，接回返乡的骨干员工和高端技术人才；建立资源共享平台，协调解决企业原材料短缺难题；对接苍南农商银行，通过授信助力企业渡过资金周转难关。截止3月7日，宜山镇内衣产业已全面复工并恢复100%产能。